Небольшой бизнес дома, как дополнение к основной работе – всегда очень выгодное вложение времени и денег. не требует больших финансовых вложений, занимает мало времени и очень ценится ввиду уникальности изготовляемой продукции или товара. К числу таких «дел — хобби » относится бизнес по производству мыла ручной работы, и многое другое.
Почему именно этот бизнес очень хорош для маленького домашнего заводика?
Бизнес идея производства мыла для нашей страны новая и еще не успела раскрутиться на рынке. Красивое, оригинальное, а главное, полезное, мыло из предмета гигиены превратилось в лучший подарок близким и возможностью выразить свое творческое «я».
Преимущества и недостатки бизнеса
Почему стоит заняться продажей мыла ручной работы как бизнесом?
У мыловарения много плюсов:
- Недорогое оборудование;
- Технология создания мыла доступна каждому желающему;
- Вашими покупателями могут быть мужчины и женщины любого возраста, социального статуса, профессии;
- Изготовление мыла ручной работы – это чистое творчество, возможность экспериментировать;
- Даже если ваш город начисляет несколько десятков мыловаров, продукция каждого из них будет уникальной. Это значит, что проблем с клиентурой не возникнет.
Конечно, работа с мылом имеет свои минусы:
- Вам все равно придется вложить в это дело определенные ресурсы;
- Сбыт готовой продукции налаживается далеко не сразу;
- Производство мыла не подходит для аллергиков. Работа с эфирными маслами или химическими веществами, если у вас чувствительная кожа или слизистые оболочки, может превратиться из приятного досуга в сущий ад.
Технология изготовления
Технология изготовления мыла включает два глобальных этапа:
- Варение мыльной основы с добавками;
- Формирование из этой смеси продукта, готового к продаже.
Процесс изготовления мыла
Мыльная основа, с которой начинается наш процесс, продается в магазинах. Вам она нужна в больших количествах, так что договаривайтесь с поставщиками. Так, вы сможете закупить сырье впрок (если повезет, то со скидкой), чтобы потом не искать нужную вам основу после каждой новой партии готового продукта.
Основа для мыла заливается в кастрюлю, где затем кипятится, а мастер попутно добавляет эфирные масла, красители, ароматические вещества. Мыловарение насчитывает очень много рецептов, поэтому каждый мастер должен знать как минимум пару десятков.
Более трудоемкий процесс – полномасштабное изготовление мыла. В таком производстве используются натуральные жиры, щелочь и другие компоненты. Этот способ требует более тщательной подготовки. Вы должны быть знакомы с технологиями промышленного производства, знать принцип реакции омыления, уметь измерить рН полученного продукта. На созревание готового продукта уходит длительное время. Чтобы рН мыла достиг нейтральной отметки, должно пройти около 30 дней.
Внешний вид мыла критически важен для успешного продвижения дел. Чаще всего люди покупают мыло, как подарок близким на праздники. Красивая упаковка, яркий цвет, примеси оттенков, чарующий аромат – то, что будет цеплять, привлекать внимание. Чем больше мелочей удачно соединяются в готовом продукте – тем больше шансов выгодно его продать.
Бизнес план
Бизнес план производства мыла мы рассмотрим для двух случаев: реализация продукции на дому (через интернет, например) и открытие магазина.Первый случай позволяет спокойно опустить целых три пункта плана:
- Регистрация;
- Помещение;
- Ремонт.
Вам не потребуется ничего оформлять или искать: можно будет сразу переходить к этапу покупки оборудования.
Вторая ситуация гораздо интереснее. Первым делом идет регистрация ИП (частного предпринимателя), постановка на учет в налоговом органе и местной администрации, получение разрешений от санитарно-эпидемиологической и пожарной станции, а потом – поиск места.
Аренда помещения
Поговорим о помещении. Небольшая комната, выбранная для будущего магазинчика, должна располагаться там, где ее увидят будущие покупатели. Идеальным вариантом будет улица, проспект, участки, приближенные к метро или центру, большие магазины. Помещение потребует соответствующих ремонтных работ. Продумайте концепцию, которая сделает его уникальным, привлечет к нему внимание. Поклейте красивые обои, повесьте на стены драпировки, расставьте стеллажи, на которых будут располагаться красиво упакованные наборы мыла, установите прилавок, кресло для продавца, приобретите кассовый аппарат и компьютер. Если у вашей торговой точки будет какая-то конкретная тематика, например «мыло, приготовленное по древним индийским рецептам» - тем интереснее. Так, у магазина появится шанс стать достопримечательностью.
Оборудование
Для изготовления мыла ручной работы в домашних условиях необходима одна или несколько плит (газовых или электрических), огромные кастрюли (литров на 15, не меньше), формы, куда будет разлит итоговый раствор, весы, лабораторная посуда, термометр. Плита обойдется будущему бизнесмену от 100 до 300 долларов. На кастрюли уйдет от 60 у. е., а 20 форм оттянут на себя примерно 200 долларов.
Формы могут быть самыми разными. Самый простой вариант – обыкновенные прямоугольные формы. Но гораздо интереснее, если мыло приобретет внешний вид какого-нибудь цветка, птицы или геометрической фигуры. Использовать можно детские формочки для песочницы, выпечки, специальные (они продаются в магазинах мыловарения).
Расходные материалы
Большой статьей расхода станет покупка материалов: мыльной основы, масел, парфюмерных композиций, витаминов.
Например, 1 тонна основы будет стоить около 6 тысяч у. е. Тонна – это слишком много, для начала вполне хватит килограмм 100–200. Чтобы придать продукции красивого внешнего вида используются разнообразные красители. Производство мыла ручной работы как бизнес привлекательно тем, что каждый кусочек готового продукта будет отличаться от своего собрата. Чтобы достигнуть этого, производителю необходимо закупить большой ассортимент ароматических и витаминных добавок, трав, меда – в общем, дайте волю фантазии.
Персонал
В производстве мыла не нужно много персонала. Пока мастер работает в домашних условиях и не планирует открывать магазин, единственным сотрудником в этой компании будет он сам. Разве что, его близкие захотят помочь. Когда же придет время открыть торговую точку, туда потребуются продавцы (2 человека посменно), бухгалтер, охранник и уборщик. На зарплату каждому из них уйдет от 20 тысяч рублей в месяц. Продажа продукции через интернет с этой точки зрения явно выгоднее.
Реклама
Производство мыла – процесс, на выходе из которого получается очень красивый продукт. Реклама должна отталкиваться именно от этого. Сделайте сайт с художественными фото, придумайте оригинальную подачу, создайте сообщества в социальных сетях.
Многие мыловары на начальных этапах проводили предпраздничные тематические акции. Делая партию тематического новогоднего или рождественского мыла, предлагали его в офисах и магазинах, принимали заказы, раздавали визитки. Буклеты, листовки, визитные карточки – вообще универсальный способ рассказать о себе. Их можно оставить везде и дать кому угодно.
Преимущество бизнес-идеи по мыловарению одно и самое главное – этот бизнес можно начинать без значительных затрат и начинать это дело как хобби, и только когда станет ясно, что эта сфера по душе, можно реализовывать товар на большую аудиторию. Но в этом случае нужно пройти определенные организационные моменты, ведь продавать 2-3 покупателям – это одно дело, а вот розничная продажа сотням – дело серьезное. Поэтому предлагаем изучить бизнес-план по мыловарению. Этот пример поможет проанализировать все основные факторы и открыть прибыльный бизнес.
Резюме проекта
Производство мыла ручной работы начинается, как правило, с хобби. Однако в действительности заниматься производством мыла на дому не слишком выгодно. Можно использовать это как средство дополнительного заработка, но не более того. Чтобы получать постоянно растущую прибыль и работать над брендом качественного и красивого мыла, придется вложить немало денег в оформление (требуется получение ряда сертификатов) и материалы. А вот много продукции своими руками сделать дома невозможно. И еще один нюанс: технологический процесс приготовления мыла не порадует семью, ведь хранение химии в больших количествах небезопасно для здоровья детей.
Производство и продажа дорогого мыла ручной работы из натуральных ингредиентов (цена одного куска мыла может доходить до 500-1000 рублей и более) будет иметь перспективу только в большом городе (преимущественно в Москве). И завоевать авторитет у целевой аудитории будет довольно непросто.
Рекомендуем рассмотреть вариант бизнес-плана по мыловарению на широкую аудиторию в отдельно снятом помещении. Именно этот вариант стоит рассматривать предпринимателям, которые планируют сосредоточиться на изготовлении такого продукта и заработать на этом деле ощутимые деньги.
Для правильной организации производства необходимо составить бизнес-план по мыловарению с расчетами, в котором следует учесть все нюансы организации и реализации бизнес-идеи, включая все реальные риски.
Основные риски:
- Высокий уровень доходности – длительный срок окупаемости инвестиций.
- Проблема поиска выгодных покупателей.
- Долгое время и высокие затраты на формирование актуального ассортимента.
Работа на этом рынке невозможна без глубокого изучения предпринимателем рецептуры. Кроме того, важно продумать каналы продвижения, поскольку на рынке действуют бренды крупных косметических корпораций, которые занимают дорогостоящие направления рекламы (глянцевые журналы, телевидение).
Оформление и регистрация бизнеса
Если производство мыла осуществляется для своей семьи и друзей на дому, а не для оптовой или розничной продажи, регистрировать эту деятельности не надо, а вот для начала массовой реализации мыла необходимо пройти регистрацию индивидуального предпринимателя. При этом следует выбрать упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы).
Далее необходимо выбрать коды ОКВЭД для производства и продажи мыла: ОКВЭД 24.51.3 и ОКВЭД 24.51.4. Кроме того необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной инстанции на соответствие помещения заявленной цели.
Также потребуется оформление декларации соответствия техрегламента 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» и получение необходимого сертификата на производство такого рода продукции.
На регистрацию ИП и оформление разрешения необходимо выделить около 25-30 тыс. рублей.
Поиск помещения
Для производства мыла необходимо снять небольшое помещение даже на окраине города (главное, стоимость аренды). По площади, достаточно арендовать 15-20 кв. м, но обязательно должны быть подведены коммуникации: электричество, водопровод и система канализации. Очень важно, чтобы была вытяжка или установлена качественная система вентиляции. Кроме того, следует проверить систему отопления, она пригодится в холодные месяцы. Стоимость аренды на окраине небольшого города будет варьироваться около 15 тыс. рублей за такое небольшое помещение. Следует сразу оплатить за 2 месяца и включить эти затраты в смету.
Производственный цех будет состоять из двух производственных помещений (+ комнаты для приема пищи работников и санузла). В одном работники будут делать мыло ручной работы, в другом – осуществляется его фасовка и упаковка.
В помещении не надо делать косметический ремонт, достаточно привести его в порядок так, чтобы там не было сыро, отсутствовали трещины в стенах, окна были в хорошем состоянии. На это потребуются вложения в сумме около 10 тыс. рублей. При замене водоснабжения или электрики придется потратиться гораздо больше, поэтому важно обратить на эти позиции внимание.
Кроме того, в смету ежемесячных расходов следует внести оплату коммунальных услуг.
Затраты по помещению в таблице:
Закупка оборудования и материалов
Для мыловарения с будущей оптовой реализацией необходимо закупить соответствующее оборудование и материалы. Количество и мощность техники будет зависеть от потенциальных объемов производства. Возьмем стартовый уровень, для этого надо закупить следующее:
| Наименование | Сумма |
| Пароварка | 5 000 |
| Электронные весы | 1 000 |
| Специальная посуда для варки мыла: кастрюли 20 л либо ванночки из нержавеющей стали | 5 000 |
| Разные силиконовые и пластиковые формы для дизайна мыла (30 разных форм) | 5 000 |
| Терки металлические (4 шт.) | 500 |
| Пластиковые лопатки (4 шт.) | 400 |
| Ложки столовые (4 шт.) | 200 |
| Пластиковые мерные стаканы (4 шт.) | 200 |
| Пипетки (10 шт.) | 200 |
| Сито, воронка | 200 |
| Ножи (5 шт.) | 1 000 |
| Термометры (2 шт.) | 200 |
| Венчики (5 шт.) | 300 |
| Глицерин | 5 000 |
| Пищевая пленка (10 мотков) | 1 000 |
| Разные виды глины | 2 000 |
| Сода и лимонная кислота для мыльных бомбочек | 1 000 |
| Натуральные красители | 2 000 |
| Масляные основы | 5 000 |
| Эфирные масла | 1 000 |
| Дополнительные химические добавки | 2 000 |
| Ароматизаторы | 1 000 |
| Упаковка прозрачная | 2 000 |
| Итого | 41 200 |
Это основная и самая большая статья расходов – именно на оборудование и материалы. Поэтому в обязательном порядке, прежде чем запускать производство и делать вложения, необходимо проработать варианты реализации и определиться с каналами привлечения покупателей.
Формирование ассортимента
Чтобы в максимально короткие сроки найти покупателей, которые будут готовы закупать большие объемы продукции, надо сделать презентабельный прайс-лист с изображениями и указанием состава мыла, после чего составить коммерческое предложение потенциальным партнерам. Чтобы производить позиции, которые будут востребованы на рынке, следует сделать следующее:
- Провести мониторинг мылопроизводителей.
- Изучить тематические форумы.
- Посетить ярмарки по хенд-мейд.
Особая сложность – разработка рецептуры и дизайна. Если нет необходимой компетенции, нужен квалифицированный технолог. В ассортименте должны быть следующие виды мыла:
- Детское натуральное мыло без красителей.
- Детское натуральное мыло с дизайном, аромамаслами и красителями.
- Взрослое мыло без добавок.
- Взрослое мыло дизайнерское с добавками.
- Косметическое мыло со скрабом.
- Мыльные бомбочки.
- Мыло для лица нежное.
Следует использовать стандартную технологию приготовления натурального мыла для детей и аллергиков, но обязательно в интересной форме (животных, цветов).
Для производства детского мыла следует закупить формы животных, мультипликационных героев, натуральные красители и декор.
Примерный ассортимент производства:
| Наименование | Показатели себестоимости продукции | Количество в месяц | Сумма по себестоимости |
| Мыло для детей натуральное | 50 | 150 | 75 000 |
| Мыло детское, декор | 70 | 200 | 14 000 |
| Мыло взрослое без добавок | 50 | 150 | 7 500 |
| Мыло взрослое, декор | 70 | 200 | 14 000 |
| Косметическое мыло-скраб | 60 | 150 | 7 500 |
| Мыльные бомбочки, наценка | 100 | 250 | 25 000 |
| Мыло для лица нежное | 50 | 150 | 7 500 |
| Итого | 1250 | 150 500 |
Это ориентировочный ассортимент на первые месяцы работы.
Чем больше заказов, тем выше рентабельность вложений в оборудование, аренду и материалы. Поэтому следует брать не только качеством натурального мыла, но и предлагать новые товары, интересные и привлекательные, типа мыльных бомбочек, на которых маржа выше, чем на обычное натуральное брусковое мыло.
Штат
Для производства более 3 тыс. единиц мыла ручной работы понадобится минимум 6 работников, по 3 человека в смене.
Работники по штату в таблице:
| Наименование | ЗП | Количество человек | Сумма |
| Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Варщик мыла | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Уборщик помещений | 15000 | 1 | 15 000 |
| Охранник ночной | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Итого | 115 000 |
Увеличить прибыль и доходность предприятия может сам собственник, в первые полгода руководя закупками и продажами товара, а также занимаясь отчетностью (бухгалтерией). Когда объемы вырастут, можно будет начать делегировать обязанности.
Маркетинг и реклама
Производителю важно формировать свой бренд – имя, над имиджем которого следует работать определенное время. А вот по окончании этого периода бренд будет работать на своего создателя и приносить ему прибыль и известность.
Для этого должны быть разработаны логотип и фирменный стиль бренда. После этого необходимо сделать макеты упаковок, на которые будут наноситься информация о мыле и элементы фирменного стиля, цвета и логотип производителя.
Кроме этого, начиная с 3-го месяца необходимо вложить в ежемесячный бюджет:
Доходы и расходы
Для расчета рентабельности бизнеса необходимо сформировать смету со стартовыми расходами на предприятие. Основные расходы при запуске производства мыловарения:
Первоначальные затраты на запуск производства немаленькие, особенно большая статья расходов приходится на оборудование и материалы, поэтому либо их следует покупать поэтапно, либо договориться о рассрочке или беспроцентном кредите.
Что касается ежемесячных расходов, подробнее в таблице:
Высчитываем доход и уровень рентабельности:
Наценку при реализации мыла ручной работы мы поставим 200%, соответственно, доход при полной загруженности нового цеха составит около 301 000 рублей.
Разница между доходами и расходами для вычисления налоговых отчислений:
301 000 – 220 200 = 80 800 руб.
Вычисление налогов:
80 800 х 0,15 = 12 120 рублей.
В соответствии с законодательством, ИП на упрощенной системе налогообложения имеет право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, до 50% от налога.
В итоге наш налог составит 6600 рублей в месяц.
Чистая прибыль составит:
80 800 – 6600 = 74 200 рублей в месяц.
Рентабельность:
(74 200 / 220 200) х 100 = 33,69%.
Данную рентабельность для производства мыла можно считать удовлетворительной, однако этот показатель говорит об очень низкой окупаемости проекта и высоком риске вложения инвестиций. Повышение уровня планируется за счет роста узнаваемости марки и запуска интернет-магазина через некоторое время.
В итоге
Производство мыла ручной работы на сегодняшний день не очень прибыльное дело из-за сложности оформления и непропорционально низких доходов. Производство и продажа мыла на дому вообще не имеет перспектив получения прибыли. При глобальных вложениях шансы увеличиваются пропорционально риску потери денег. Подход к этом проекту должен быть серьезный и стратегически выверенный.
Прежде чем вкладывать деньги в производство, аренду помещения и закупку материалов, необходимо проработать рынки сбыта и только при выгодной договоренности и гарантии закупки вкладывать деньги в бизнес-проект. Чтобы найти надежного закупщика, необходимо предоставить ему лучшие образцы продукции, для производства которых нужно вложить деньги еще до получения. Несмотря на то что спрос на мыло ручной работы растет, бизнес, который окупится быстро, создать не получится.
Очень важно разработать правильную стратегию производства, уникальную технологию приготовления мыла, минимизировать затраты, проработать дизайн и найти надежные каналы сбыта продукции. Только благодаря этому примерно через год есть шансы занять устойчивое место в нише и расти, стабильно увеличивая производство и объемы продаж.
Мыловарение, то есть производство мыло, является довольно прибыльным бизнесом. Женщины очень любят душистое мыло с запахом цветов или фруктов и с удовольствием покупают его. Один брусок стоит порядка ста рублей, хотя его себестоимость на порядок ниже. Интересно, что для начала бизнеса вам не потребуется значительный стартовый капитал. Более того, все свои затраты вы окупите буквально за полгода.
Чтобы начать собственное дело по мыловарению и преуспеть в нем, следует выполнять несколько советов. В первую очередь, составьте план и тщательно изучите опыт мастеров мыловарения. Особых трудностей этот вопрос не вызовет – в интернете представлено достаточно много мастер-классов и видеоуроков. Не менее важно изучить основные свойства и качества, которыми должно обладать настоящее натуральное мыло. Попробуйте понять, чего не хватает в продукте конкурентов. Помните, что готовый продукт должен быть твердым и быстро высыхать, для этого в производстве используют более пяти процентов твердых масел. Безусловно, существует сорта жидкого мыло, но практика показывает, что лучше продается именно твердое.
Ваш продукт должен привлекать покупателя красивым внешним видом и приятным запахом. Создать совершенное мыло помогут наполнители.
Но не переусердствуйте, так как слишком необычные краски могут содержать красители и искусственные ароматизаторы, что вам совершенно не нужно. Разумно открыть магазин мыловарения, в первую очередь, для здоровья.
Бизнес мыловарения можно начать с нуля и покорить миллионы. Эта идея привлекательна не только минимальным капиталовложением, но и перспективой развития. Для работы вам потребуется только вдохновение и желание. Открыть мини-фабрику по производству мыла может каждый желающий – достаточно научиться создавать настоящие шедевры. Самый процесс мыловарения очень прост. Сегодня рынок мыла оценивается в миллионы, а спрос на продукцию, сделанную собственными руками, неуклонно растет.
Технология производства мыла
Изготовить мыло очень просто, в производстве используется литьевой способ. Прежде всего, вам понадобится мыльная основа – это самый главный компонент любого мыла. Поставщиков можно найти по объявлениям в интернете.
Основа помещается в кастрюлю или специальный сосуд, затем добавляются красители, ароматизаторы и другие ингредиенты. Смесь доводится до кипения. Полученное жидкое мыло разливается по заранее приготовленным формочкам.
Можно оставить его остывать в самом сосуде. Большой кусок впоследствии можно разрезать на мелкие кусочки. Однако стоит учитывать, что в нашей стране мыло домашнего производства в основном покупают в качестве подарка, поэтому первый вариант более предпочтителен.
Рецепт изготовления мыла следует купить у зарубежных производителей. Но на начальном этапе можно поискать рецепты самостоятельно в интернете. Желательно запустить в производство от двадцати видов мыла, и качество должно быть приоритетным.
Для производства мыла подойдет помещение в сорок квадратных метров. Их нужно поделить на две части: первая – для приготовления продукта, вторая станет складом, где мыло можно доводить до готовности. Чтобы сократить расходы, можно снять помещение за городом. Но обязательно в нем должны быть водопровод, канализация и аккуратный косметический ремонт.
Основным оборудованием на начальном этапе станет газовая или электрическая плита, для варки – три сосуда емкостью по пятнадцать-двадцать литров и формочки для мыла.
Персонал
Открывая бизнес по производству мыла учитывайте, что самостоятельно вы справитесь только на начальном этапе. С расширением ассортимента продукции понадобится и квалифицированный персонал – минимум пять человек. Прежде всего, это варщик – человек, который будет руководить процессом производства. Ему потребуется помощник. Еще три человека будут заниматься упаковкой мыла. Не забудьте пригласить дизайнера, который разработает логотип и дизайн упаковки.
Для реализации мыла наймите менеджеров по продажам. Их главная задача – сбыт продукции в бытовые магазины и оптовым покупателям. Планируйте создание своего магазина или даже сети торговых точек по продаже мыла ручной работы
. Но, в первую очередь, нужно произвести первую партию, реализовать ее и понять, подходит вам этот бизнеса или нет.
Мыловарение как бизнес имеет ряд преимуществ:
- В России данный рынок только развивается, поэтому вы можете быть одним из первых.
- Для начала работы вам не нужны денежные вложения.
- Товар пользуется спросом.
- Мыло – расходуемый продукт, а если клиенту он понравится, у вас будет постоянный покупатель.
- Не реализованные экземпляры можно употребить в личных целях, расплавить и заново использовать в других комбинациях.
- Свобода творчества – у вас есть возможность постоянно экспериментировать, находить новые виды товара.
Мыло, сделанное вручную, сегодня особенно ценится за счет своей экологической чистоты. Именно поэтому мыловарение стремительно развивается на современном рынке. Фабрика домашнего мыловарения окупается в первые месяцы работы, а конкретный доход зависит только от вас.
У нас в городе в одном торговом центре, в маленьком отдельчике продается мыло ручной работы. Как-то давно я зашла на запах — уж очень приятно пахло — и купила кусочек.
Чем мне еще это мыло понравилось, не считая запаха — оно хорошо пенилось, кожа от него не сохла и глаза не щипало. А в ванной стоял очень приятный запах — заходишь в ванную и получаешь бесплатный сеанс ароматерапии.
Вспомнила я про это мыло через год, когда обычное мыло перестало нравиться — сушит кожу, щиплет глаза, ассортимент в магазине просто скудный (кроме Palmolive, Saveguard и ужасной Невской косметики — практически и нет ничего).
Решила заняться мыловарением в домашних условиях (постоянно покупать мыло за 200 рублей не хочется), а заодно изучила вопрос, как этим зарабатывают другие и как вы тоже можете превратить мыловарение в свой домашний бизнес.
Процесс мыловарения
Сам процесс мыловарения не сложен. Сейчас продается много готовых компонентов, которые нужно только смешать и разлить по формочкам — вот вам и готовое мыло. Все это можно делать дома.
Например, берется готовая мыльная основа (продается во многих интернет-магазинах), плавится на водяной бане или в микроволновке. Потом в жидкую массу добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор. И разливается все по формочкам. За сутки мыло загустеет и его можно использовать (более подробные рецепты вы найдете в Интернете или специальных книгах по домашнему мыловарению; в частности, есть варианты как горячего, так и холодного изготовления мыла; можно делать в домашних условиях мыло косметическое, а можно — мыло лечебное; бывают мыло-шампуни, мыло-мочалки, мыло-скраб, антицеллюлитное мыло, мыло для мытья посуды, жидкое мыло — ассортимент можно создать огромный).
Более точные рецепты мыловарения вы можете найти на специализированных сайтах в Интернете, на YouTube и в книгах:
Себестоимость домашнего мыла
Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).
Примерный состав мыла ручной работы:
1. Мыльная основа (английская, немецкая стоит 230 рублей за 1 кг) — 100 г, т.е. 23 рубля.
2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки — 550 рублей за литр) — 1 мл, т.е. менее 1 рубля.
3. Краситель (80 руб. за 100 г) — 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля.
4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) — 3 мл, т.е. 5 рублей.
Итого, самое простое натуральное домашнее мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла я не включаю стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).
А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-150 рублей за кусок).
(витрина «Ярмарки мастеров» — livemaster.ru)
(Опытные мастерицы сами изготавливают мыльную основу, так что для них себестоимость мыла может быть еще ниже.)
Где взять компоненты для изготовления домашнего мыла
Идите на tiu.ru. Вбивайте в поисковую строку то, что вам нужно найти — и получите список поставщиков.
Бывает, что одни поставщики продают только мыльную основу, другие — жирные масла, третьи — пищевые красители. Ищите то, что вам выгоднее, не ленитесь. Потому что цены у разных поставщиков разнятся иногда в несколько раз.
Вы можете объединиться с несколькими мыловарами (найдя их, например, Вконтакте) и сделать совместный оптовый заказ (со значительной скидкой), а затем разделить товар между собой.
Где продавать мыло
Вы можете продавать свое мыло:
1. Своим друзьям и знакомым (так начинала Алена Радцева из Барнаула, которая несколько лет назад осталась без работы и решила выживать за счет мыловарения. Первые экземпляры своего мыла она подарила своим друзьям. Те, удивленные эффектом, рассказали своим знакомым. Благодаря сарафанному радио, у Алены появились первые клиенты. Читайте подробное интервью Алены Радцевой газете «Комсомольская правда» — kp.ru/daily/24270/466160/).
2. Через организацию мастер-классов в своем городе. Потом своим же ученикам будете продавать с небольшой наценкой сырье для изготовления домашнего мыла.
3. Участвуя в различных фестивалях и ярмарках, как это делает одна из продавцов мыла на Ярмарке мастеров — Joy and Soap — livemaster.ru/joysoap. Почитайте ее блог на livemaster.ru, посмотрите, как она презентует свою продукцию — вам это очень пригодится.
4. Устраивая домашние вечеринки (см. Как продать рукоделие? Организуйте вечеринку!).
5. Вы можете сдавать ваше мыло в подходящий магазин на реализацию (цветочный магазин, магазин подарков, косметический отдел и т.п.).
6. Если вы получите сертификаты на свою продукцию (как Алена Радцева), вы сможете продавать свой товар массово — открыть в магазине свой отдел (как его открыло представительство фирмы Stenders в торговом центре нашего города — и вполне успешно торгует уже несколько лет), заключить договора с другими магазинами, открыть свой интернет-магазин.
7. Вы можете открыть свою группу в Одноклассниках или Вконтакте и продавать свою продукцию своим одногруппникам.
8. На Ярмарке мастеров — livemaster.ru.
Если вы посмотрите на продажи в разделе «Косметика ручной работы», увидите, что домашнее мыло достаточно хорошо продается. Оно продается не только в качестве косметического или лечебного мыла, но и в качестве подарка.
9. Если вы живете в западной стране, вы вполне успешно можете продавать свое мыло на популярнейшем ресурсе для мастеров рукоделия etsy.com . Я нашла одного продавца etsy.com/shop/dennisanderson) на etsy.com — Денниса Андерсона, который за 3.5 года совершил более 33400 продаж своего домашнего мыла!
Деннис Андерсон в своем офисе
Причем, начинал он как любитель, а продавать начал с первого дня регистрации на etsy.com (вы сами сможете увидеть историю его продаж на etsy.com). Сегодня он — владелец компании Anderson Soap Company — andersonsoapcompany.com:
Советы бывалых
Я прочитала интервью бизнесмена от мыловарения Денниса Андерсона на сайте handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) , и узнала, что в оффлайне он почти не работает (кроме участия в различных мероприятиях и выставках, на которых всегда раздает свои визитные карточки и купоны скидок на свой товар, продаваемый на etsy.com), так как заказов и в онлайне очень много.
Продает он в основном в онлайне через etsy.com, а также выполняя оптовые заказы от уже существующих клиентов.
Как он собщает, для развития бизнеса очень важно:
1. Иметь свой сайт, на который можно всегда послать потенциального клиента (из Интернета или из реальности).
2. Вести постоянную работу со своими посетителями путем ведения рассылок и участия в социальных сетях.
3. Бывать на тематических форумах — там можно найти массу ценной информации.
4. Делать качественные фотографии своего товара.
6. Всегда искать новые идеи своего товара и идеи его продвижения.
Я заметила, кстати, что на etsy.com он всегда продает только по единице своего товара. Это позволяет потенциальному покупателю почувствовать, что понравившийся товар — последний (и его нужно срочно купить, пока его не купил кто-то другой). А также это позволяет его товару часто появляться в верхних рядах листинга новых товаров.
Вы можете также понаблюдать за успешными продавцами (на etsy.com, либо на livemaster.ru) и посмотреть: что они продают, какую цену устанавливают, как презентуют свой товар, что пишут в своем блоге, какие отзывы им выставляют покупатели.
И делайте то же самое и даже лучше.
Плюсы бизнеса домашнего мыловарения
1. Если на Западе мыловарение в домашних условиях уже завоевало рынок, то в России данный рынок только осваивается. Вы будете одним из первых.
2. Это бизнес практически с нулевым вложением.
3. Рынок уже проверен, товар имеет спрос. Можно смело начинать.
4. Мыло — это постоянно расходуемый товар. Если вашему клиенту понравится ваш продукт, он станет вашим постоянным покупателем.
5. Можно не бояться залежалых экземпляров товара. Его либо можно употребить в личных целях, либо расплавить и заново использовать в других комбинациях.
6. Свобода творчества — вы можете постоянно экспериментировать, находить новые виды товара, имеющие наивысший спрос в настоящий момент времени.
Дополнение от 11.11.13. Давно хотела написать свое дополнительное впечатление о продукции домашнего мыловарения.
Купила я у Алены Радцевой (героини этой статьи) ее мыло домашнего производства. Выглядит симпатично, не спорю. И пахнет натурально. Но оно очень сушит кожу и ест глаза! Я у нее еще купила мыло для волос — это что-то убийственное для волос. Таким мылом мыть волосы и тело — нельзя. По-моему, там очень много щелочи.
Заказала также мыло (твердое и жидкое) у Денниса Андерсона (через Etsy; посылка пришла, кстати, ровно через месяц после заказа). Твердое мыло так себе, ничего особенного. Симпатичное, пахнет приятно. Но вот жидкое мыло, которое он позиционировал как органическое средство для всего, в том числе и для мытья посуды — меня ужаснуло. Я попыталась помыть им свою кастрюлю — эта жидкость так въелась в стенки кастрюли, что я только года через два ее отмыла. Такое чувство, что это не мыло, а нефть (желтого цвета). Эта вязкая масса ничем не отмывается, пока со временем сама не сойдет.
Да, нашла еще одну рукодельницу в своем городе через Интернет (у нее был свой интернет-магазин, хотя это были скорее слезы, чем интернет-магазин). Мыло она продавала только на заказ. Я ей заказала два кусочка. Через два дня муж сходил к ней домой, отдал деньги и получил товар. Принес домой. Я развернула — и расстроилась. Эта рукодельница напичкала домашнее мыло искусственными ароматизаторами (я-то мечтала понюхать натуральное мыло). Такая гадость! (она наверное, думала, что люди не отличат искусственный запах от натурального). Больше у нее, конечно, никогда ничего не закажу.
Поэтому, пожалуйста, будьте крайне осторожны с мылом, сваренным в домашних условиях.
Не так оно и безопасно.
Часто мыловарение воспринимают просто как хобби, но его реально превратить в прибыльный бизнес. Много новичков сталкиваются с серьезными преградами на пути создания своего дела и прекращают его развитие. Этого можно избежать, создав бизнес-план и заранее сформировав рынок сбыта. Качество продукции, оригинальный дизайн и умелый маркетинг помогут преуспеть в мыловарении и хорошо заработать на этом.
Производство мыла с нуля в домашних условиях
Мыло получают в результате соединения жира и щелочи. Также необходимы дополнительные ингредиенты: мыльная основа, вода, красители, ароматизаторы, базовое и эфирное масла, глицерин. В качестве добавок для декоративного, косметического мыла используют семена, высушенные лепестки цветов, измельченные косточки ягод, минералы, овсяные хлопья, слюду.
Совет : чтобы сделать качественное косметическое или хозяйственное мыло, важно помнить о том, что все ингредиенты должны иметь одинаковую температуру перед смешиванием, иначе технология производства будет нарушена.
Доход от бизнеса с нуля на мыловарении напрямую зависит от объемов производства и рынка сбыта. Начать изготовление продукта можно и на домашней кухне, но со временем есть смысл организовать мини-цех в отдельном помещении. Мыло ручной работы делают литьевым способом – подготовленная мыльная основа разливается по специальным формам. По отзывам, чтобы преуспеть в этом деле, сначала лучше работать на базе простых и проверенных рецептов, точно соблюдая количество и вес ингредиентов, а со временем можно будет создавать свои рецепты, разработать индивидуальный дизайн.
Со временем масштабы бизнеса на мыловарении можно расширить и перенести его с домашней кухни в отдельное помещение (минимальная площадь – 70 м²). При расчете изготовления за год 24 тыс. кусков мыла по 100 г, в проект нужно будет вложить примерно 245 тыс. руб. на покупку оборудования, создание производственных запасов сырья, материалов, материально-технических ресурсов, аренду помещения. Также необходимо закупить:
- базовое масло (расходуется около 1000 л в год);
- эфирные масла (500 мл);
- красители (500 мл);
- сахар (0,5 кг);
- теплое молоко для разбавления мыльной массы (500 л);
- крепкий алкоголь (50 л).
К расходам, связанным с мыловарением, следует отнести и оплату коммунальных услуг, заработную плату, если будут привлечены наемные работники, аренду помещения, налоги. Себестоимость 100 г продукции на базе мыльной основы, красителя и ароматизатора будет составлять примерно 30 руб. (при средней рыночной цене в 100-250 руб.).
По отзывам такие инвестиции в бизнес с нуля окупятся примерно через 1,5 года. Если изготавливать продукт в домашних условиях, затраты понадобятся минимальные (ингредиенты, формы, упаковка) и их получится быстро вернуть.Чтобы уверенно заниматься мыловарением, стоит законно оформить свою деятельность. Для этого нужно зарегистрироваться в качестве ИП, выбрать налоговый режим (общая, упрощенная система налогообложения). Главные документы, которые понадобятся будущему предпринимателю, - это паспорт, нотариально заверенное заявление по форме Р21001, квитанция об уплате государственной пошлины. Во время регистрации важно выбрать правильный код ОКВЭД, обозначающий вид деятельности предпринимателя. После регистрации в налоговом органе ИП сможет получить свидетельство об успешном прохождении регистрации в налоговой инспекции. Остается только изготовить печать и открыть расчетный счет.
Оборудование для производства хозяйственного мыла
Чтобы создать бизнес по производству хозяйственного или декоративного мыла в домашних условиях с нуля, не нужно закупать много профессионального оборудования, начать можно при наличии кулинарных приспособлений. Но кое-что нужно приобрести обязательно:
- Электронные весы.
- Кулинарный термометр.
- Погружной блендер для быстрого смешивания ингредиентов.
- Формы для застывания мыла.
Совет : если в процессе мыла используется щелочь, работать нужно обязательно в специальных очках и перчатках.
Также нужно подготовить некоторые кухонные принадлежности: большую кастрюлю из нержавеющей стали, небольшую емкость примерно на 2 л, сковородку, куда смогла бы поместиться маленькая кастрюля, большую миску для микроволновки, мерные чаши, 2 ложки с длинными ручками для помешивания (пластиковые, из нержавеющей стали), бумажные полотенца, резиновую лопатку, пластиковый тазик для мытья посуды.
Если предприниматель решит расширить свой бизнес на мыловарении и открыть мини-цех по производству косметического и декоративного мыла, то дополнительно понадобится некоторое оборудование:
- газово-электрическая плита (1);
- профессиональная посуда (2);
- кондиционер (2);
- формы для отливки (несколько сотен).
Рынок сбыта и особенности реализации декоративного мыла
Чтобы преуспеть в мыловарении с нуля и создать из хобби успешный бизнес, нужно ответственно подойти к процессу его создания. Важно не только хорошо изучить технологию изготовления мыла, но и предварительно сформировать рынок сбыта, учесть инвестиционные риски. Еще перед созданием первой партии предприниматель уже должен знать, куда будет реализована его продукция. Где можно выгодно продать косметическое или хозяйственное мыло, сделанное своими руками?
- Открытие своей торговой точки в крупном торговом центре, на рынке.
- Продажа через интернет, в том числе опт.
- Реализация в фитнес-центрах с душевыми кабинками, спа-салонах, салонах красоты, парикмахерских.
- Участие в ярмарках, выставках народного творчества, фестивалях.
Для увеличения оборота продаж, торговлю на месте можно совмещать с реализацией мыла через социальные сети, а можно открыть интернет-магазин с возможностью доставки почтой, найти оптовых покупателей. По отзывам такие действия расширят пути развития бизнеса на мыловарении.
Чтобы люди узнали о вашей продукции, можно использовать следующие способы:
- распространение флаеров, визиток;
- объявления в газетах, интернете, социальных сетях;
- создание тематической группы в социальной сети;
- распространение образцов продукции по предприятиям, фирмам города.
- создание своего блога, сайта-визитки или интернет-магазина.
Продвижению бизнеса на мыловарении с нуля может помешать развитие инвестиционных и других рисков, например, низкие продажи, непредвиденные расходы, увеличение себестоимости продукта. Чтобы избежать этого, нужно еще до финансовых вложений сформировать надежный рынок сбыта, найти оптовых поставщиков и закупить материалы. Перед тем, как начать производство, желательно создать бизнес-план, где будут учтены все расходы, риски и будет дана предварительная оценка рентабельности.
Еще одним направлением развития этого бизнеса может стать изготовление рекламного мыла (в виде брелоков, сувениров с логотипами, эмблемами). Главными потребителями такой продукции становятся, как правило, предприятия, фирмы, компании, рестораны, химчистки, также поступают индивидуальные заказы. Чтобы увеличить количество продаж мыла ручной работы, желательно использовать оригинальную упаковку: декорированные мешочки из натуральных тканей, бумажные из цветной или крафт-бумаги, картонные упаковки, перевязанные лентой.
Кроме мыловарения есть еще много интересных идей, которые с успехом реализуют даже при минимальном капитале, например, можно заняться . Также можно , эта идея будет актуальной и для большого, и для маленького города. Найти свою нишу в бизнес-сфере возможно даже при полном отсутствии вложений ( , интернет-серфинг).
Мыловарение как бизнес – отзывы
Светлана:
Занимаюсь мыловарением уже 3 месяца, продажи не очень большие, но постоянные клиенты уже появились. Я наперед не продумала вопрос сбыта, и это, наверное, моя самая большая ошибка. Сейчас начала сотрудничать с несколькими магазинами, готовлю для них довольно крупные партии. Конечно, чтобы сделать из этого бизнес, нужен более серьезный подход.
Игорь:
Меня всегда интересовала тема hand-made, но несколько лет назад загорелся идеей создавать свое мыло. Конкурентов в городе практически нет. Работаю на базе домашней кухни уже несколько месяцев. Большие партии мыла пока не готовлю, но несколько килограммов в неделю продаю без проблем и прибылью доволен. В планах – создание мини-цеха по мыловарению.
Ольга:
Начитавшись положительных отзывов, несколько лет назад заинтересовалась темой мыловарения и сделала много сувенирных мыл для друзей. Но ведь на этом можно еще и заработать. Мы с мужем решили открыть мини-цех по производству мыла. Дело идет хорошо. Продаем продукцию не только в нашем городе, но и по всей стране ( и рассылаем продукцию почтой).
Можно только в случае качественной подготовки к началу своего дела. Чтобы преуспеть и сделать из мыловарения прибыльный бизнес, важно предварительно сформировать рынок сбыта и распространить информацию о своей продукции. Чтобы минимизировать опасность возникновения инвестиционных рисков, желательно на подготовительном этапе создать бизнес-план или хотя бы провести экономический анализ будущего проекта.
