Распродажа товаров и скидки. Ликвидация товара

Ликвидация имущества - это процесс продажи товаров компании по очень низкой цене с целью получения денежных средств. В большинстве случаев, подобная распродажа товаров предшествует закрытию бизнеса. И как только вся продукция будет распродана, бизнес прекратит свое существование.

Говоря бухгалтерским лексиконом, ликвидация относится к процессу продажи всех имеющихся активов бизнеса с целью оплаты задолженностей кредиторам или другим структурам, перед которыми у компании накопился неподъемный долг.

Ликвидация активов бизнеса

Несмотря на общепринятое мнение, не только активы в виде товаров могут подлежать ликвидации. Вот список возможных вещей для продажи:

Освещение;
Элементы декора;
Инструменты;
Мебель;
Механизмы;
Офисное оборудование;
Упакованная продукция;
Транспортные средства;
Картины и другие настенные элементы;
Остальные физические элементы, которые могут быть проданы.

Ликвидационные распродажи часто происходят в соответствии с банкротством компании, но не всегда. Бизнес может начать ликвидацию части своих товаров или всех полностью в случае с переездом в новое место, чтобы сократить расходы на транспортировку продукции в новое складское помещение.

Главным минусом при ликвидации товаров в большинстве случаев является отведенное время для распродажи. В связи со скорой оплатой по счетам или переездом, компании необходимо продать свои активы как можно скорее. При таком раскладе вряд ли получится получить хорошую прибыль, а скорее всего придется продать товары задаром - по их себестоимости и того ниже.

Выплата долга кредиторам

После завершения процесса ликвидации активов в случае с банкротством компании, ей остается лишь оплатить по счетам. Однако, в зависимости от типов существующих задолженностей, есть определенный порядок выплат. На сегодняшний день выплату долгов можно разделить на три вида относительно типов кредиторов:

Обеспеченный кредитор - Это компания кредитор, имеющая обеспечение в виде залога или имущества на подобии. Например, ваша организация взяла в кредит автомобиль, но не смогла выплатить всю задолженность в срок. В таком случае компания кредитор забирает автомобиль до тех пор, пока кредит не будет полностью погашен. Поэтому, выплаты после ликвидации активов в первую очередь адресуются такому виду кредиторов.
Необеспеченный - Кредитные компании, долги которым оплачиваются во вторую очередь. Например, компании владельцы кредитных карт.
Заинтересованные стороны - Они могут быть конкретным лицом или организацией, которая имеет прямое отношение к бизнесу, но не имеет никаких прав на его активы. Например, сотрудники компании банкрота. Им выплаты назначаются в последнюю очередь.

Все виды кредиторов и кредитных компаний получают свои выплаты в соответствии с описанным выше порядком и только после завершения процесса ликвидации активов бизнеса.

Специалисты по ликвидационным вопросам

Из-за часто срочной необходимости ликвидации бизнеса на рынке существуют компании, специализирующиеся на данном процессе. Такой вид компаний скупает обанкротившийся бизнес целиком или его активы, а затем продает их другим покупателям.

Есть также компании-магазины, которые используют практику выкупа ликвидационного товара постоянно. Например, крупные гипермаркеты одежды: после скупки товар выставляется по большей цене в своем магазине, а из-за приличного потока покупателей и цены ниже обычной - раскупается продукция почти мгновенно. Эту же практику могут применять и другие компании, например, специализирующиеся на продаже дорогостоящего оборудования.

ЛИКВИДАЦИЯ

(liquidation) Процесс закрытия компании и реализации ее активов. Это может быть сделано путем продажи ее новому владельцу в качестве функционирующего предприятия или путем распродажи различных активов по отдельности. Целью ликвидации является получение как можно большей суммы денег, которые могут быть использованы для выплаты имеющихся долгов компании. Любые доступные остающиеся средства распределяются среди владельцев акций.

Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .

ЛИКВИДАЦИЯ

акционерного общества, компании, фирмы - прекращение деятельности организации в связи с истечением, срока, на который она была создана, по решению общего собрания, вышестоящего органа (для государственных предприятий) или по решению суда. Принято различать добровольную ликвидацию, осуществляемую ликвидационной комиссией, назначаемой ликвидационной организацией, и принудительную, осуществляемую комиссией, назначенной судом или государственным органом, в чьем ведении находится ликвидируемая организация. Основные причины ликвидации организации: исчерпание целей и задач, во имя которых создана организация, выход деятельности организации за рамки ее устава и законов, в случае банкротства, при отсутствии какого-либо ресурса, без которого не может осуществляться деятельность.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Синонимы :

Антонимы :

Смотреть что такое "ЛИКВИДАЦИЯ" в других словарях:

- (liquidation, winding up) Распределение активов компании среди ее кредиторов и членов, предшествующее ее роспуску. Существование компании прекращается. Ликвидация может быть добровольной (См.: добровольная ликвидация кредиторами (creditors… … Финансовый словарь

- (лат. liquidatio; этим. см. ликвидант). 1) уплата долгов и прекращение коммерческих дел какого нибудь лица или товарищества, постепенным уменьшением торговых оборотов. 2) отделение серебра от меди. Словарь иностранных слов, вошедших в состав… … Словарь иностранных слов русского языка

- (liquidation, winding up) Распределение активов компании среди ее кредиторов и членов, предшествующее ее роспуску. Существование компании прекращается. Ликвидация может быть добровольной (cм.: добровольная ликвидация кредиторами (creditors’… … Словарь бизнес-терминов

ЛИКВИДАЦИЯ, ликвидации, жен. (лат. liquidatio окончание дела) (книжн.). 1. Прекращение деятельности какого нибудь торгового предприятия, связанное с подведением финансовых итогов и распределением остающегося имущества (торг. юр.). Ликвидация… … Толковый словарь Ушакова

См … Словарь синонимов

ликвидация - и, ж. liquidation f., пол. likwidacya <н. лат. liquidatio. 1. Прекращение деятельности какого л. торгового предприятия, связанное с подведением финансовых итогов и распределением остающегося имущества. Л. треста. Л. банка. Уш. 1938. Как скоро… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ликвидация - Принятие фитосанитарных мер с целью уничтожения популяции вредного организма в данной зоне (ФАО, 1990; пересмотрено ФАО, 1995). ликвидация процесс… … Справочник технического переводчика

Ликвидация - (англ. liquidation) 1) прекращение коммерческого дела (бизнеса) или юридического лица (см. Ликвидация юридического лица); 2) в торговом праве Российской империи осуществление окончательного расчета после совершения сделки; 3) в … Энциклопедия права

ЛИКВИДАЦИЯ, и, жен. 1. Прекращение деятельности чего н. (напр. предприятия, учреждения). Л. треста. Л. дел. 2. Уничтожение кого чего н. Л. неграмотности. Л. оружия массового уничтожения. | прил. ликвидационный, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С … Толковый словарь Ожегова

Жен. расчет, очистка счетов, разверстка долгов; расплата и закрытие торгового дома, товарищества. Ликвидационный, к сему относящийся Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

Книги

Ликвидация России. Кто помог красным победить в Гражданской войне? , Стариков, Николай Викторович. Новая книга Николая Старикова, автора бестселлеров «Кризис. Как это делается» и «Шерше ля нефть», посвящена событиям Гражданской войны. В ее вихре сгинули российская государственность,…

Организация распродаж считается эффективным инструментом повышения прибыли магазина. Их организация хороша для повышения уровня продаж и ликвидации остатков на складе. Успешной распродажу можно считать только в случае, если удается не только распродать ненужные товарные запасы, но также попутно улучшить имидж компании и получить прибыль.

Организаци распродаж: как правильно провести

В большинстве случае на распродажах проталкивают ненужный товар. Отсюда и взялись акции “2 по цене одного”, когда за счет ходового товара распродается непопулярный. Часто скидки формируются за счет поставщика и входящей стоимости поставщика.

Главный ориентир – лояльность покупателей. Нужно, чтобы покупатели были в курсе средней стоимости товара и снижение цен стало очевидным. В обратном случае эффект от распродажи будет никаким.

Распродаваемый товар должен быть узнаваемым, чтобы это обеспечить, запустите анонсы, разместите товар на видном месте, добавьте специальные ценники, используйте оборудование которое продаёт .

Обязательно продумайте перекрестные продажи товаров, не участвующих в акции. Не стоит забывать и про автоматизацию продаж (скидочные карты, бонусы и пр.)

Лучшее время сделать распродажу – в преддверии праздника или окончание сезона, а также дни выдачи зарплаты и аванса. В такие дни покупатели готовы распрощаться с тянущими карман бумажками.

Этапы: как устроить распродажу

Постановка задач.
Объем реализуемых товаров.
Время начала распродажи и срок ее проведения.
Величина скидки по каждой категории товаров.
Название акции.
Создание условий, располагающих к покупке.
Запуск рекламной кампании, направленной на целевую аудиторию.
Подсчет выручки и подведение итогов

Задачи распродажи

Повторимся, любая распродажа должна преследовать конкретные задачи. Какие задачи вы можете перед собой поставить:

Ликвидация товарных запасов и выравнивание стоков.
Коррекция ценовой политики.
Распродажа старой коллекции для успешного запуска новой.
Рост продаж и спроса после праздничных распродаж.

Распродажа: виды

1. Праздничная распродажа (к примеру, новогодняя)

Приурочена к событиям и календарным праздникам. Рассчитаны на категории покупателей, которые придают какому-то празднику особое значение. Здесь главное правильно заранее выстроить рекламную кампанию, чтобы привлечь нужную категорию людей и благодаря им повысить продажи в магазине . Минус таких распродаж состоит в коротких сроках, когда рождается ажиотаж. после окончания праздника ажиотаж спадает и товар станет потребителям неинтересным.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.

2. Компенсационная распродажа

Такие распродажи хороши, чтобы реализовать неликвидный товар , который мог остаться из-за стечения обстоятельств, такого как например резкая смена погоды. Помогает продать остатки товара, заказанного в избыточном количестве.

3. Сезонная распродажа (осенняя, зимняя, летняя, весенняя)

Как правило, бренды ежегодно обновляют ассортимент товаров. Для этого нужно освободить склады и торговые залы. Цель таких распродаж – привлечь внимание покупателей к новой коллекции и распродать остатки.

Привлечение внимания к распродаже

Для продвижения используйте несколько каналов, которые бы дополняли друг-друга. Заранее распечатайте листовки и привлеките к работе промоутеров. Не упускайте из виды директ-маркетинг для прямого взаимодействия с целевой аудиторией, организуйте смс-рассылку , вышлете буклеты на почту, используйте интернет-продвижение, например

Далеко не каждый человек может покупать себе все, что угодно. Но многочисленные скидки позволяют делать это без серьезных проблем. И самыми грандиозными акциями являются ликвидации товара. С их помощью можно сэкономить до половины реальной стоимости вещей. Но что такое ликвидация товара? Не обман ли это и не мошенничество?

Ликвидация товара — это

Данное слово говорит само за себя. Это избавление магазина от всего товара или отдельных его категорий. Причиной для этого может служить:

Переезд магазина;
Закрытие магазина;
Смена торговой политики;
Оптимизация;
Смена поставщиков и проч.

Данные акции проводятся быстро. Товар нельзя долго удерживать. Скидки здесь могут достигать 50%. И далеко не все люди успевают купить все по низкой цене.

При этом ликвидации товара не имеет дополнительных условий. Вам нет необходимости регистрироваться где-то, выполнять какие-то требования, собирать баллы и проч. Вы просто приходите и берете дешевый товар.

На какие товары объявляются ликвидации?

Чаще всего, так избавляются от такой продукции, которая имеет большую наценку. Например, продукция стоила 100 руб. Предприниматель накрутил на нее еще 200 руб. А во время ликвидации товар стоит 120 руб.

В частности, так избавляются от:

Одежды и обуви;
Хозяйственных принадлежностей;
Игрушек;
Мелкой электроники;
Бытовой техники (редко).

А если товар реально дорогой, но его ликвидируют, то стоит задуматься о его качестве. Возможно, такой товар бракованный или поддельный. Ведь ни один предприниматель не будет работать себе в убыток. Значит, и на выгодные предложения поддаваться не стоит.

Ликвидация — обман

Часто магазины обманывают покупателей путем ликвидации. Скидки на товар не такие уж и большие, как в рекламе. А при покупке чего-то уцененного вам навязывают и что-то дорогое.

Фальшивые ликвидации могут проводиться довольно часто. При этом магазин никуда не переезжает и не терпит реформы. Конечно, он наносит удар по своей репутации. Но это мало кого волнует.

Некоторые компании используют слово «ликвидация», как рекламный лозунг. Например, скидки до 15% ликвидация летней коллекции.

На такие лозунги не стоит обращать внимания. Стоит заметить, что может быть и сезонное уничтожение товара. Часто ликвидируют дубленки или куртки, которые остались после зимы и проч.

Можно ли вернуть уцененный товар?

Часто, ликвидации товара нарушают права потребителей. Дешевые товары просто нельзя вернуть или поменять. Об этом сразу предупреждают продавцы.

Но это не правильно. Закон о правах потребителя не разделяет товары на «нормальные» и «те, что по скидке». Значит, вы имеете право возвращать любую вещь.

Вернуть нельзя только то, что вы купили в секонд хэнде. Здесь производится комиссионная торговля, которая не попадает под действие вышеописанного закона.

Также о любых дефектах ликвидируемого товара продавец должен говорит заранее. Отговорки в виде «Вы должны были сами догадаться, что за такие деньги ничего хорошего не найти» не принимаются.

Часто, различные распродажи ловят доверчивых покупателей. Они рассчитаны не на убыток, а на прибыль продавца. Поэтому не стоит бежать за новыми джинсами или куртками, увидев яркую надпись на плакате.

Ликвидация товара или финальная распродажа стала частым явлением. На первый взгляд потребителю предлагают отличные цены, но не стоит терять бдительность.

Например, розничный продавец бытовой электроники HHGre gg заявил о ликвидации товара во всех своих 220 магазинах, в связи с чем USA Today дает несколько советов потребителям.

В первые дни распродажи скидки не настолько велики

Розничные продавцы знают, что потребители считают, что они могут получить грандиозные скидки с самого старта распродаж. Поэтому лучшие скидки не всегда бывают в первые дни.

«Иногда в начале ликвидации продукции розничный продавец может взимать полную цену до тех пор, пока не окупится инвентаризация», согласно выводам Consumer Reports .

На самом деле вы, возможно, сможете найти лучшие предложения в другом месте.

Следите за товарами, которые обычно не продаются в магазине

Розничные продавцы часто нанимают ликвидаторов, которые специализируются на операции-ликвидации. Некоторые продавцы под предлогом ликвидации добавляют новый товар, маскируя его под распродажу. Не подозревающие потребители могут не заметить разницы.

«Проверьте бирки, чтобы увидеть, отличаются ли они от обычных бирок розничного продавца, — советует Калифорнийское общество CPAs . — Если они отличаются, тщательно изучите качество и ценность того, что вы покупаете».

Совместное предприятие ликвидаторов Tiger Capital Group и Great American Group занимается ликвидацией магазинов HHGregg , которое началось в субботу, 9 апреля, чуть более чем через месяц после того как компания подала заявление о банкротстве.

Лучшие цены могут быть доступны в конце, но не ждите слишком долго

Если вас беспокоит то, что в магазине заканчивается нужный вам товар, не позволяйте идеальной сделке быть врагом хорошей скидки.

«В случае уценки товара менеджеры часто сильно снижают прибыль в конце процесса ликвидации, чтобы добиться 100%-й продажи запасов, полагая, что оставшийся продукт — это явный признак низкой производительности», согласно данным Harvard Business School .

Узнайте условия возврата

Существует высокая вероятность, что вам не разрешат возвращать продукт после продажи. Убедитесь, что вы понимаете, как дальше вам быть в случае брака или другой причины, по которой товар может не подойти.

Например, компания HHGregg ограничивает возврат товаров, приобретенных во время ликвидации, до 7 дней, и только по товарам, «имеющим скрытый дефект», который может быть «разумно» идентифицирован покупателем в соответствии с заявлением суда.

Используйте подарочные карты

Используйте свои подарочные карты как можно скорее, ведь если происходит ликвидация товара и компания вскоре перестанет существовать, ваша подарочная карта окажется бесполезным куском пластика.

В случае с HHGreg g, компания получила разрешение судьи использовать подарочные карты в течение 2 недель после начала продаж по ликвидации в соответствии с заявлением суда.