Кто такой промоутер? Промоутеры - кто это.

Заходя в крупные магазины, вы наверняка видели на выходе ребят в ярких одеждах, раздающих листовки или выдающих подарки за приобретение чего-либо. Это не случайные люди, как может подумать кто-то, а весьма уважаемые в маркетинговой сфере работники - промоутеры.

В данной статье мы расскажем, кто такой промоутер, каковы его обязанности, и для кого предназначена такая работа.

Промоутер, мерчендайзер, супервайзер

Новый век принес массу новых названий профессий, что для людей старой закалки кажется достаточно смешным и нелепым.

Например, все модные магазины называют уборщиц менеджерами по хозяйственной деятельности. То же самое касается промоутеров. Что обозначает это слово, да и вообще - кто такой промоутер?

Как несложно догадаться тому, кто владеет английским языком, слово «промоутер» - производное от английского «promote», то есть «продвигать, толкать посредством рекламы». Это не случайно, ведь промоутер - это основная «действующая сила» в продвижении товара и стимулировании спроса.

Эта профессия появилась относительно недавно, что не удивительно, ведь раньше не было такого огромного предложения товаров от производителей всего мира. Сейчас же, когда прилавки магазинов завалены продукцией, производителю просто необходимо «заставить» вас купить свой товар. И помогают ему в этом незаметные покупателю посредники. Вот кто такой промоутер.

Фото-отчет рабочего дня: что должен делать промоутер?

Чтобы понять, как происходит продвижение товара, нужно разобраться, в чем состоят обязанности промоутера. Эти вежливые, специально обученные люди посредством правильных текстов (которые обычно пишутся психологами) чаще всего работают на точке продаж.

Где именно, зависит от того, что промоутер продвигает - это может быть магазин, оптовая или розничная торговая точка, выставочный центр. Когда появляется потенциальный покупатель, целью промоутера является привлечь его внимание, выявить потребность и подтолкнуть к продаже товара. Это и есть основные обязанности промоутера, основополагающие его работы.

Как именно работает «человек от маркетинга»?

Если вы думаете, что промоутер будет грубо навязывать вам «свою» продукцию, это ошибка. Безусловно, встречаются и такие люди среди промоутерской братии, но это значит, что его не обучили как следует, и человек попросту не знает своей работы. Опытный промоутер никогда не покажет своей заинтересованности в приобретении вами конкретной продукции. Он настолько красиво и искусно распишет ваши выгоды от покупки определенного товара, что вы сами с восторгом купите то, на что вам укажут. А это значит, что промоутер сделал то, за что ему платят зарплату.

Еще один хитрый трюк в продажах

Чаще всего промоутеры не говорят, что они представляют конкретную торговую марку, ведь тогда покупатель поймет, что у такого человека есть личная заинтересованность. Куда проще и эффективнее представиться сотрудником отдела.

Ведь вы не всегда знаете, что приобрести, верно? Допустим, муж попросил жену приобрести бутылку водки, а название не сказал. Дама заходит в ликероводочный отдел и понимает, что здесь «без ста грамм не разобраться» - масса торговых марок, и у каждой - по многу вариантов. Что же купить? То, что рекламируется, то, что на слуху, или что понравится по внешнему виду? Будет ли доволен муж?

И тут к растерянному покупателю подходит вежливый консультант, представляется сотрудником отдела и подробно отвечает на все вопросы, включая в речь такие фразы: «Я давно здесь работаю, и покупают лучше всего вот это», «Вот эту позицию разбирают просто «на ура»», «Вот на этот вид продукции сейчас акция, очень большая скидка». Видите, промоутер не действует грубо, говоря: «Возьмите это!» - и правильно делает, иначе его не послушают. А вот совет работника магазина просто нельзя пропустить мимо ушей. Впрочем, в обязанности промоутера входит убедить приобрести нужный ему товар не только неуверенных посетителей, но также и тех, кто твердо знает, зачем он пришел. И поверьте, что он справится - промоутеры обеспечивают продажу нужной продукции на 50-100%, в зависимости от уровня мастерства.

Теперь вы поняли, кто такой промоутер-консультант, и почему он так необходим в продвижении товара.

Какие бывают промоутеры?

Не секрет, что в продвижении нуждается не только товар в магазинах. Разобравшись, кто такой промоутер, теперь рассмотрим, какие есть разновидности этой работы:

Консультации в торговых точках;

Раздача листовок, бесплатных образцов продукции;

Выдача подарков за покупку товара;

Проведение дегустаций;

Опрос и анкетирование покупателей с целью выявления потребительских предпочтений;

Розыгрыш призов, подарков;

Проведение праздников или шоу для привлечения внимания потребителей к торговой марке.

Человек, который продвигает, - вот кто такой промоутер. А так как продвигать товар можно разными способами, то и промо-акций существует огромное множество. Они оплачиваются по-разному, в зависимости от компании, и того, что входит в обязанности промоутера.

Кто может стать промоутером

Изучив обязанности промоутера, читатель понимает, что, пожалуй, справился бы с такой работой.

И эти мысли не случайны, ведь промоутером действительно может стать любой. В данном случае не имеет значения пол, возраст, социальный статус, образование. Для того чтобы продвигать товар, не нужно никаких навыков, а слова правильного текста и то, как нужно подходить к покупателю, вам подскажут.

Чаще всего на работу промоутера соглашаются студенты - ведь такая работа не требует занятости на весь день, работать нужно около 4-5-ти часов во время наибольшего наплыва посетителей. Понятное дело, что людей в магазинах больше всего в вечернее время в будние дни (после работы) и утром в выходные. Кроме того, промоутером можно работать мамочке в декрете, временно безработным, школьникам.

Какова зарплата промоутера?

Безусловно, такой показатель, как величина оплаты труда за услуги промоутеров очень различается. Имеет немалое значение, на фирму-производителя работает промоутер или на рекламное агентство, а также, что входит в его обязанности. Наиболее высоко оплачивается работа на производителей табачной и алкогольной продукции (за 5 часов рабочего дня можно получить до 50-ти долларов), наиболее же недорогими по оплате являются раздача рекламных листков и образцов продукции (1 час работы может стоить 1-3 доллара).

Кроме того, отлично зарабатывают промоутеры-модели, рекламирующие ювелирную продукцию, одежду, фирменные бренды на выставках. Но здесь требования к промоутером на порядок выше. Так, обычно на такие должности принимают молодых юношей и девушек модельной внешности со знанием английского языка. Зарплата за 5 часов рабочего времени может достигать 100 долларов.

Промоутеры в разных видах деятельности

Понятное дело, что человек, стимулирующий продажи и потребительский спрос, нужен не только в магазинах. Так, например, кто такой промоутер в клубе? Это сотрудник заведения, который предлагая флаера или купоны со скидкой, обеспечивает клубу нужную наполненность людьми. Вошедшие со скидкой гости не только создадут атмосферу востребованности клуба, но и наверняка оставят немалые деньги в баре, угощаясь спиртными напитками.

Не лишним будет также рассказать, кто такой промоутер в боксе. Этот невидимый глазу болельщиков человек договаривается о боях, условиях, месте и времени проведении турнира, вознаграждении. Все, что остается боксеру после работы промоутера, это прийти и выиграть. И будьте уверены, что промоутер сумеет донести эту информацию до масс так, что боксер станет еще более узнаваем и востребован. Считается, что отличный промоутер у боксера - это половина его успеха.

В промо-акции наиболее важен человеческий фактор — промоутеры — специалисты по продвижению услуг и товаров. Эти люди должны владеть культурой общения, высоким уровнем владения информацией о продукте, презентабельной внешностью, доброжелательностью, организаторскими способностями, быстрой реакцией, ответственностью, желанием и умением работать в команде, хорошей памятью. Им необходимо отвечать на вопросы грамотно, уметь легко выходить из сложившихся конфликтных ситуаций.

Главной задачей промоутера является заинтересовать продукцией или услугами наибольшее количество потенциальных потребителей. Задача промоутера состоит в налаживании психологического контакта с потребителем и развития в нем позитивного отношения к товару/услуге.

Зарплата промоутеров зависит от вида работы, которую они выполняют, дороже обычного оплачивается работа девушек и юношей с модельной внешностью (красивое «лицо фирмы» располагает к приятному общению, а как результат — привлечение потенциальных потребителей), а также работа в вечернее или ночное время. Одними из самых высокооплачиваемых промоутеров являются артисты-аниматоры, а также студенты театральных вузов. Есть среди промоутеров и квалифицированные переводчики, это в большинстве молодые люди, обладающие модельными данными для организации и проведения презентаций, синхронного перевода на иностранные языки.

Будущие специалисты перед началом работы проходят тренинги по основам коммуникабельности, технологии продаж, эффективности общения, теории стимулирования продаж, развитию актерских навыков, психологии покупателей.

Промоутеры могут выполнять несколько видов работы:

2. Проведение консультаций о товаре или услуге.

3. Дегустация и тестирование продуктов (sampling), (testing).

4. Предоставление подарков за покупку (gift for purchase).

5. Организация социальных опросов потребителей, анкетирование.

6. Проведение презентации на выставках или конференциях.

7. Организация пауз во время проведения выставок и конференций.

8. Проведение лотерей, конкурсов, розыгрышей призов.

10. Массовые мероприятия: шоу, праздники, шествия для продвижения имиджа компании.

Промоутерами в большинстве случаев становятся студенты институтов, так как эта работа имеет свободный график и почасовую оплату, люди, которые не определились с основной работой, женщины, вышедшие из декретного отпуска. Большинство промоутеров работают время от времени, среди них имеется большая текучесть. Компании редко имеют промоутеров в своем штате, так как они не требуются постоянно. И сейчас есть много организаций и агентств, которые учат и предоставляют промоутеров компаниям, нуждающимся в их услугах.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Существует масса профессий, о которых мы имеем самое смутное представление (например, или ).

Поэтому расскажем сегодня еще об одной из них с очень таинственным названием «промоутер». Рассмотрим, кто это такой и что входит в его обязанности.

Чем занимается промоутер и кто это такой

Часто, приходя в магазин, торговый или выставочный центр, мы видим молодых людей, которые предлагают нам взять буклет или листовку, попробовать тот или иной продукт, т. е. рекламируют что-либо. Вот эти люди и называются промоутерами.

Название заимствовано из английского языка (promote) и переводится как «продвигать, активизировать ». Согласитесь, «продвигатель» звучит как-то коряво, поэтому человека, занимающегося продвижением какого-либо товара или услуги, называют промоутером.

Промоушен (promotion) необходим не только при прямых продажах товаров и услуг, но и в сфере развлечений и профессионального спорта:

Рассмотрим каждое из направлений промоушена более подробно.

Торговый (рекламный) промоутер

1. проинформировать потенциального покупателя или клиента об объекте рекламы с помощью раздачи рекламных буклетов , речевого сообщения;
2. презентовать рекламируемый товар в форме дегустации пищевых продуктов, демонстрации функций промышленной продукции;
3. дать квалифицированную консультацию о продвигаемом товаре или услуге;
4. привлечь потенциального покупателя к участию в какой-либо акции;
5. выдать подарок за покупку рекламируемого товара;
6. собрать отзывы покупателей или клиентов об объекте рекламы (провести анкетирование).

Как правило, каждая из перечисленных функций выполняется разными промоутерами , здесь важна квалификация работника.

Раздавать листовки и проводить дегустацию можно и без специальных навыков и знаний (это ), а дать квалифицированную консультацию может только человек, знающий об этом товаре абсолютно все.

Чтобы достичь своих целей, промоутер должен визуально выделяться из толпы . Поэтому для работы им предоставляют футболки, кепки и др. одежду и аксессуары с логотипом продвигаемого бренда или магазина.

Если необходимо, чтобы потенциальный покупатель стопроцентно запомнил продвигаемый товар (услугу), то промоутера обряжают в костюм мультяшного персонажа или в костюм товара, который рекламируется. Забавно смотрится говорящий чебурек, зазывающий посетить чебуречную.

Работу промоутеров контролируют супервайзеры – люди, организующие рекламную деятельность и проверяющие ее выполнение.

Преимущества такой работы

1. Свободный график работы (по несколько часов день). Это очень удобно для тех, кто учится и не может посвящать работе весь день.
2. Не нужно иметь специального образования.
3. Возможность развить коммуникативные навыки.
4. Получение заработной платы за каждый выход или за определенное мероприятие.
5. Возможность подработки для несовершеннолетних, т. к. трудовой договор для разовых работ не оформляется и трудовая книжка не заводится.

Это специалист, ответственный за привлечение в развлекательное заведение клиентов. Промоутер должен проводить рекламные акции запланированных мероприятий, разрабатывать их программное наполнение, заключать договора с артистами, приглашаемыми на представление.

Их заработок выше, чем у торговых специалистов, но и требования к ним довольно серьезные.

Спортивный промоутер

Профессиональный спорт – это, по сути, та же продажа, где в качестве товара выступают спортивные достижения спортсмена.

Спортивный промоутер является менеджером спортсмена , договаривается об участии в соревнованиях, заключает контракты, решает финансовые и юридические вопросы.

Качества, необходимые для работы промоутером

Работа промоутером, как и всякая трудовая деятельность, требует от соискателя определенных качеств. Их перечень зависит от вида промоушена.

Торговый промоутер должен быть:

1. молодым (до 30 лет);
2. иметь презентабельную внешность;
3. коммуникабельным;
4. иметь грамотную и четкую речь;
5. не терять самообладания в нестандартной ситуации;
6. быть опрятным;
7. иметь медицинскую книжку (при работе с продуктами).

Если же промоушен заключается только в расклейке рекламы или размещении ее по почтовым ящикам, то требование лишь одно: добросовестно выполнить свою работу.

Клубный промоутер, кроме перечисленных качеств, должен знать азы делопроизводства и бухгалтерии, уметь вести переговоры.

Спортивный промоутер дополнительно должен знать основы юриспруденции и специфику вида спорта, которым занимается его подопечный.

Как устроиться на работу промоутером

1. Поискать вакансии в интернете:
   1. на сайтах, связанных с трудоустройством (например, hh.ru. Введя это название в поисковике, и кликнув по адресу сайта, вы автоматически попадете на страницу с вакансиями вашего региона);
   2. на сайтах компаний-производителей товаров, фирм, оказывающих различные услуги населению, торговых центров, магазинов.
2. Найти вакансию в газетах, публикующих объявления о работе.
3. Обратиться в рекламное агентство, там часто требуются промоутеры для выполнения заказов клиентов.
4. Посетить агентство по найму сотрудников.
5. Спросить у работающих промоутеров контакты компании, с которыми они сотрудничают.

Если вам интересно узнавать новую информацию, читайте наш блог и советуйте это сделать своим друзьям!

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт

посмотреть еще ролики можно перейдя на

Вам может быть интересно

Что такое коучинг простым языком Кто такой маркетолог и что это за профессия Что такое девелопмент и кто такой девелопер Что такое факторинг простым языком Что такое оффер и как его правильно создать Что такое дебет (и крЕдит)

Чтобы понять, как происходит продвижение товара, нужно разобраться, в чем состоят обязанности промоутера. Собственно, от этого и будет зависеть его заработная плата. Денежное вознаграждение чаще всего является единственным стимулирующим средством в работе промоутера. Такая система мотивации проста и понятна для агентств и персонала. Главное, чтобы было желание, терпение и свободное время ответственного сотрудника, которого за промоутерами можно закрепить надолго.

Промоутер в костюме. Так что промоутер – это человек, который занимается рекламой, продвижение какого-нибудь продукта, товара, услуги. Промоутером можно назвать как определенного человека, так и группу лиц, занимающихся вышеупомянутой деятельностью. Менеджер агентства обязательно проводит собеседование, на котором оценивает, подходит ли молодой человек для работы промоутером, и предлагает заполнить небольшую анкету. И, к тому же, улыбаясь окружающим, промоутер получает взамен мощный заряд позитива.

Термн промоутер с английского переводится как продвигать. Так что промоутер – это человек, который занимается рекламой, продвижение какого-нибудь продукта, товара, услуги. Чаще всего промоутеров набирают на определенный срок, для участия в проведении различных рекламных акций (например, дегустаций). Эта работа очень неплохо оплачивается, обычно выше, чем работа среднестатистического офисного сотрудника.

Не лишним будет также рассказать, кто такой промоутер в боксе. Этот невидимый глазу болельщиков человек договаривается о боях, условиях, месте и времени проведении турнира, вознаграждении. Все, что остается боксеру после работы промоутера, это прийти и выиграть. И будьте уверены, что промоутер сумеет донести эту информацию до масс так, что боксер станет еще более узнаваем и востребован. Считается, что отличный промоутер у боксера – это половина его успеха. Услуги промоутеров выдающихся спортсменов оплачиваются весьма значительными суммами.

Опытный промоутер никогда не покажет своей заинтересованности в приобретении вами конкретной продукции. А это значит, что промоутер сделал то, за что ему платят зарплату. Промоутер работает непосредственно “в поле”, в тесном контакте с потенциальными клиентами, и видит, как они себя ведут, как выглядят и может вносить ценные предложения по продвижению. Другое дело, что для большинства это просто подработка и плевать они хотели на клиентов.

Промоутер (в клубе) - клубный промоутер занимается организацией и проведением вечеринок в ночных клубах на определенных условиях. В его обязанности входит подбор диджейcкого состава, разработка концепции и реклама мероприятия. У агентства много проектов, но промоутеров ещё больше, поэтому перед каждым проектом устраивается кастинг. Поэтому новичкам обычно приходится работать на подхвате или в малобюджетных акциях за символические деньги.

У нас в городе Калуга, промоутер, в среднем, за час работы получает около 150 рублей. Если представить что он работает 8-часовой рабочий день, 5 дней в неделю, выходит около 24 тыс.рублей.

Теоретически промоутером может стать кто угодно, но.. . Существует спрос на опытных и профессиональных промоутеров. Имеет немалое значение, на фирму-производителя работает промоутер или на рекламное агентство, а также, что входит в его обязанности. Кроме того, в его обязанности входит посещение обучающих тренингов, семинаров, кастингов.

Промоутер промоутеру рознь. Если сотрудник штатный, а не наемный через агентство, то можно быстро сделать неплохую карьеру до менеджера или даже руководителя. Промоутер может работать в рекламном агентстве, btl-агенстве либо в производственных компаниях. Обычно промоутеров-новичков ставят в пару с более опытными, когда основного состава не хватает. Добавлю только, что большой смысл в работе ищут далеко не все промоутеры, но именно активное меньшинство и определяет в конечном итоге общее мнение. Когда открывается новое предприятие, когда организация осуществляет выпуск новой продукции, когда компании необходимо качественное позиционировании себя на рынке – здесь нужна помощь промоутера. И сам промоутер непосредственно занимается фактической реализацией этой рекламы.

Как правильно работать промоутером?

Ограниченность во времени и желание заработать, как нельзя лучше подходят для работы промоутером. А вообще промоутером называют не только таких наемных простых работников, но и тех людей, которые разрабатывают такие акции и планы продвижения, что требует уже определенных знаний и навыков. Так же много промоутеров рекрутируется из среды пока еще не определившихся с работой и вышедших из декрета молодых женщин.

Не ходите работать промоутером! Она не гордится даже для подработки, там вас будут гнобить и не доплачивать постоянно. Я работала на компанию ВимБильДан – там они платили по 500р в день. Нужно было с 8 утра стоять на морозе, раздавать дурацкие листовки.

Буду промоутером в детских товарах. Тяжело мне к людям приставать) А вот мой старшенький (тоже студент) подрабатывал как-то. Целый день листовки раздавал, старался.

Промоутером может стать любой юноша или девушка в возрасте 16-25 лет. График работы, как правило, свободный или оговаривается с работодателем. Такую занятость можно легко совмещать с другой работой либо с учебой.

Успешным BTL-менеджером, супервайзером, или координатором можно стать, а хорошим промоутером нужно родиться. Сама когда-то подрабатывала промоутером и мне эти деньги вовсе не казались большими. Помню, тогда получить эту подработку было сложнее, чем поступить в университет.

При проведении крупных акций функцию контроля необходимо делегировать специальному сотруднику. Он должен быть не знаком с промоутерами.

Начав работу в агентстве промоутеров Вы можете со временем стать куратором или менеджером.